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AIが営業の“効率”を変える時代。それでも、大手企業の意思決定を動かすのは、構造を読み切る戦略と、現場をやり切る実行力です。
ROI MATRIXは、再現性のあるロジックと15年のエンタープライズ営業の実行力で、貴社の大手企業開拓を伴走します。

AI時代の営業に、なぜ“人”の伴走が必要か

生成AIの普及で、リスト作成・文面作成・情報収集といった営業の“作業”は劇的に効率化されました。一方で、大手企業（エンタープライズ）の新規開拓は、複雑な意思決定プロセス、複数の関係者、長い検討期間を読み解き、信頼を積み上げる営みです。ここはAIだけでは埋められません。
ROI MATRIXは、AIを“武器”として使い倒しながら、AIには代替できない「勝ち筋の設計」と「泥臭い実行」に責任を持ちます。ツール導入で終わらせず、成果（ROI）が出るまで伴走します。

AI時代にROI MATRIXが選ばれる理由

01

構造で勝つ

市場・組織・意思決定プロセスを構造として捉え、再現性のある勝ち筋を設計します。感覚や気合ではなく、ロジックで大手開拓を前進させます。

02

ゼロイチの実行力

SaaSスタートアップの営業第一号として、市場開拓期からエンタープライズ攻略までを実際にやり切った経験。前例のない環境でも自ら道をつくります。

03

成果への責任

提案して終わりではなく、投資対効果（ROI）にこだわります。数字と実績で信頼を積み上げ、貴社の中に成果が回る状態を残します。

提供サービス

エンタープライズセールス支援
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エンタープライズセールス支援

大手企業への新規開拓を、戦略設計から商談・クロージングまで伴走

大手企業への新規開拓は、担当者一人の頑張りや偶発的な人脈では再現できません。ターゲット選定から商談ストーリーの設計、キーパーソンへのアプローチ、クロージングまでを一気通貫で伴走。属人的だった営業を「再現できる型」に変え、貴社の中に勝てる営業組織を残します。

こんな課題に

  • 大手企業にアプローチしたいが、突破口・キーパーソンにたどり着けない
  • 商談は始まるが、稟議・意思決定の壁で失注してしまう
  • エース依存で、営業成果が再現・スケールしない
  • インサイドセールスやAIツールは入れたが、大型商談の受注につながらない

支援内容

  • ターゲティング・アプローチリストの設計（業界・部門・役職の当たり付け）
  • 商談ストーリー／提案ロジックの設計（意思決定構造の可視化）
  • 商談同行・ロールプレイによるクロージング支援
  • 営業組織の立ち上げ・型化（プレイブック／トークスクリプト作成）
  • AIツール（リサーチ・文面生成・CRM）の実務への組み込み
得られる成果 大手・行政を含む具体的な商談パイプラインと、再現可能な営業プロセス（プレイブック）が貴社に残ります。
事業開発支援（0→1事業企画）
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事業開発支援（0→1事業企画）

プロダクトが市場にフィットする前から、マーケット開拓を伴走

新規事業は、正解のない中で「誰に・何を・どう届けるか」を検証し続ける営みです。マーケット未開拓の状態から事業を立ち上げてきた経験をもとに、仮説設計・検証・初期顧客の獲得までを伴走し、事業を“勝てる構造”に組み上げます。

こんな課題に

  • プロダクトはあるが、刺さる顧客・刺さる訴求が定まらない
  • 新規事業の立ち上げを任せられる営業・事業開発人材がいない
  • PoC止まりで、有償契約・事業の型化まで進まない
  • 新規拠点・新規部門の立ち上げをゼロから任せたい

支援内容

  • 新規事業のマーケットフィット検証（顧客仮説・提供価値の設計）
  • 事業立案・戦略設計コンサルティング
  • 初期顧客の獲得（0→1の商談・PoC設計・有償化）
  • 新規拠点・新規部門の立ち上げ支援
得られる成果 検証された顧客セグメントと訴求、初期の受注・PoC、そして横展開できる事業の型を獲得します。
エグゼクティブ顧問マッチング
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エグゼクティブ顧問マッチング

大手企業の役員クラスを、ベンチャーの顧問として最適マッチング

大手企業の攻略には、その企業の意思決定構造と人脈を知る「内側の視点」が効きます。役員・部長クラスの人材を、貴社の事業フェーズと課題に合わせて顧問としてマッチング。単なる人材紹介ではなく、契約条件の設計から経営レイヤーへの助言体制の構築までコーディネートします。

こんな課題に

  • 大手企業の意思決定構造・人脈にアクセスできる相談相手がいない
  • 顧問を入れたいが、誰が本当に効くのか目利きできない
  • 顧問契約の条件設計・関係構築の進め方がわからない

支援内容

  • 大手企業役員層とベンチャー企業のマッチング（課題起点の人選）
  • 顧問契約における条件設計・コーディネート
  • 経営レイヤーへのアドバイザリー体制の構築
得られる成果 事業課題に直結する経営人材との顧問関係と、大手開拓を加速するネットワークを得られます。

支援の進め方

  1. STEP 1

    現状把握・課題の構造化

    市場・組織・営業プロセスを分解し、成果を止めているボトルネックを特定します。

  2. STEP 2

    勝ち筋の設計

    ターゲット・訴求・商談ストーリーを設計し、追うべきKPIを合意します。

  3. STEP 3

    実行・伴走

    商談同行や型化を通じて、現場で成果を出しながら再現性を担保します。

  4. STEP 4

    型化・定着

    プレイブック化し、貴社内で自走できる状態にして“卒業”を目指します。

AI時代でも変わらない、信頼の根拠

ツールは誰でも使えるようになりました。差がつくのは、実際に大手・行政の意思決定を動かし、成果を出し切った“実績”です。ROI MATRIXは、机上のコンサルティングではなく、現場でやり切ってきた経験に基づいて伴走します。

  • SaaSスタートアップの営業第一号として、市場開拓期からエンタープライズ攻略までをやり切った実績
  • 三井不動産グループ・日本郵政グループ・大手ドラッグストアグループ・行政機関（東京都港区）等への開拓実績
  • 数学的なロジカルシンキングと、15年の営業現場で培った実行力・泥臭さの両立

まずは、貴社の“勝ち筋”を一緒に描きます。

大手企業開拓・新規事業・顧問活用のご相談は、無料の壁打ちから。現状の課題をお聞かせください。

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